TEMA 1: PROSPECTAR O FRACASAR

OBJETIVO:

Conocerás el proceso de compra desde el punto de vista del prospecto e identificaras diferentes alternativas para tener siempre prospectos calificados a quien visitar y reconoceras la importancia de establecer tu marca personal y crear alianzas.

Capítulo 1
• El enigma de la prospección
• Vencer los obstáculos para la prospección exitosa
• Entender el prospecto

Capítulo  2
• Identificar tus mercados naturales
• Seleccionar el mercado objetivo
• Colocar tu marca personal y producto

Capítulo  3
• Fuentes de prospección
• Métodos de prospección

Capítulo  4
• Forjar prestigio
• Acercamientos previos

Capítulo 5
• Plataformas sociales
• Acercamiento con los prospectos
• Reacciones de clientes potenciales ante la cita
• Ley de protección de datos

Capítulo  6
• Establecimiento de metas
• Administracibn del tiempo

Capítulo  7
• Relación entre servicio y prospección
• Las 8 leyes para un servicio extraordinario
• EI método ABC para los niveles de servicio

Capítulo  8
• Crear alianzas
• Administración de contactos
• Planeación de negocio y conceptos de organización